En lenguaje sencillo, te explicamos qué es el margen de ganancia y cómo usarlo como “termómetro” de la salud de tu negocio. Verás la diferencia entre margen de contribución y margen neto, por qué vender mucho con bajo margen no conviene y estrategias para elevarlo sin subir precios.
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¿Trabajas a full, vendes un montón… pero la plata no te alcanza? Si la respuesta es sí, probablemente te estás enfocando solo en las ventas y no en la rentabilidad. El volumen sin ganancias es una trampa. La métrica que te dice si tu negocio está realmente sano no es cuánto vendes, sino el margen de ganancia. Es el termómetro que mide la salud de tu negocio.
Para que lo entiendas de forma sencilla, el margen es la plata que te queda después de cubrir tus gastos. Existen dos tipos clave:
Creer que más ventas siempre significan más ganancias es un error común. Imagina que vendes un producto a $10 y te cuesta $9,50. Tu margen es de apenas $0,50. Necesitarías vender una cantidad inmensa solo para cubrir tus costos fijos.
En cambio, un negocio con menos ventas pero con un buen margen puede generar más liquidez. La clave no es la cantidad de ventas, sino la calidad de cada venta y la liquidez que obtienes.
No siempre tienes que subir tus precios para ganar más. Aquí tienes algunas ideas prácticas:
El margen no es solo un número, es una herramienta para decidir mejor:
Trabajar duro no basta si no conoces tus números. El margen de ganancia es la métrica que te ayuda a pasar del “ojalá funcione” al “sé que estoy ganando”. Con ContApp tienes un contador que te ayuda a controlar tus costos, calcular tus márgenes y tomar decisiones más claras. Además, puedes acceder a nuestra asesoría tributaria para entender mejor la rentabilidad de tu negocio.
Nicole Chafla C.
Especialista en comunicación transmedia, branding y narrativas digitales.
Con experiencia en la creación de contenidos y diseño de estrategias que conectan marcas con sus audiencias de forma auténtica, combinando creatividad, innovación y detalle para construir experiencias que inspiran y generan valor real.
El margen de ganancia se calcula restando al precio de venta el costo y dividiendo ese resultado para el precio, multiplicado por 100. Fórmula: Margen (%) = (Precio – Costo) ÷ Precio × 100 Ejemplo: si vendes en $100 y tu costo es $70, tu margen es 30%.
Tu negocio es rentable si después de cubrir todos tus costos fijos y variables todavía te queda una utilidad positiva. En la práctica, debes revisar tu margen neto: si el resultado es mayor a 0 y además te da liquidez para pagar deudas, reinvertir y crecer, significa que tu negocio es realmente rentable.
La ganancia es la plata que te queda después de restar tus costos a las ventas, un valor absoluto. La rentabilidad, en cambio, mide esa ganancia en proporción a tus ventas o inversión, es decir, muestra qué tan eficiente es tu negocio para generar utilidades.
