Escrito por
Eduardo Meythaler
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Conoce estrategias poco convencionales pero efectivas para aumentar las ventas en el competitivo mundo empresarial, abarcando la psicología de los precios, la personalización de la experiencia del cliente, la estrategia de ventas en cascada, la capitalización de la escasez y la integración de la Inteligencia Artificial.
En el competitivo mundo empresarial de hoy, aumentar las ventas no solo es esencial, sino también un desafío constante. Pero en lugar de depender únicamente de las estrategias tradicionales, los líderes empresariales deben buscar enfoques poco convencionales y menos conocidos que puedan tener un impacto poderoso.
La psicología de los precios es un área a menudo subestimada. ¿Sabías que reducir un céntimo puede hacer una gran diferencia? No se trata sólo de disminuir el precio de $10.00 a $9.99, sino de cómo este último precio se percibe como significativamente más bajo en la mente del consumidor debido a cómo procesamos los números.
La clave de esta estrategia es la personalización. Los clientes valoran las experiencias únicas y personalizadas, y eso se refleja en sus decisiones de compra. Herramientas como el análisis predictivo y el aprendizaje automático pueden ayudar a las empresas a comprender mejor a sus clientes y personalizar su experiencia. Esta estrategia va más allá de la personalización del producto y se extiende a todos los aspectos de la interacción con el cliente, desde el marketing hasta el servicio postventa.
Una estrategia de ventas poco utilizada pero efectiva es la "estrategia en cascada". Esta táctica implica ofrecer un producto o servicio premium antes de introducir opciones más asequibles. Incluso si los clientes no optan por el producto premium, el precio de los productos subsecuentes parecerá más razonable en comparación.
La escasez impulsa la demanda. Las empresas pueden utilizar esta tendencia a su favor mediante la implementación de estrategias de marketing basadas en la escasez. Esto podría implicar la creación de ediciones limitadas de productos, la publicidad de ventas por tiempo limitado o la indicación de la cantidad limitada de productos disponibles en las tiendas en línea.
La inteligencia artificial (IA) y las tecnologías emergentes pueden ser aliadas invaluables para impulsar las ventas. Por un lado, los chatbots y asistentes virtuales pueden proporcionar atención al cliente 24/7, resolver consultas y dirigir a los clientes hacia compras. Por otro lado, el análisis de datos y la IA pueden proporcionar una visión más profunda del comportamiento del cliente, lo que permite la personalización y el enfoque de marketing directo.
Las herramientas de IA también pueden ayudar a optimizar los precios y las promociones de productos en tiempo real basándose en factores como la demanda del mercado, las tendencias y el comportamiento de compra del cliente. Además, pueden automatizar tareas repetitivas, permitiendo que el personal de ventas se concentre en actividades de mayor valor.
El futuro de las ventas está indiscutiblemente vinculado con la adopción de tecnologías avanzadas. Las empresas que estén dispuestas a adoptar y adaptarse a estas tecnologías emergentes estarán mejor equipadas para enfrentar los desafíos del mañana y lograr un crecimiento sostenible en ventas.
Aumentar las ventas requiere un enfoque creativo y estratégico. Ya sea jugando con la psicología de los precios, personalizando la experiencia del cliente, utilizando la estrategia de ventas en cascada o capitalizando la escasez, las empresas pueden descubrir nuevas formas de atraer y retener a los clientes. Al final del día, las empresas que están dispuestas a explorar y probar estrategias poco convencionales pueden encontrar formas únicas y efectivas de aumentar sus ventas.
Recuerda, la innovación y la adaptabilidad son dos aspectos clave para tener éxito en el mundo empresarial. Aunque estas estrategias pueden parecer poco convencionales, han demostrado ser efectivas en diversas industrias y pueden ser la clave para llevar tu negocio al siguiente nivel.
Eduardo Meythaler
Financiero, CEO de ContApp y especialista en estrategia de negocios.
Con experiencia en growth e internacionalización de empresas ha trabajado en distintas industrias y países manejando la estrategia de expansión de startups y negocios de exportación.
